日本二手鋼琴概況：

日本鋼琴是以YAMAHA和KAWAI品牌為代表，并從二十世紀六十年代起稱雄世界的，日本鋼琴的制造中心位于浜松（HAMAMATSU），這里可以說是鋼琴界的硅谷，不僅YAMAHA和KAWAI，還有眾多日本其他品牌的制造商都集中在浜松（HAMAMATSU）并制造出大量的優質鋼琴。

日本二手鋼琴也是以YAMAHA和KAWAI品牌為代表，自二十世紀七八十年代起進入全球市場。由于日本家庭鋼琴保有量超過1000萬臺，每年約有1%的閑置鋼琴流出，僅此就形成了每年回收十萬臺的二手鋼琴巨量。這些二手鋼琴部分在日本本土銷售，大部分則輸出海外，并且均在西歐和北美等主要鋼琴市場占據重要地位。（懂英文的朋友不妨自己搜索查看日本二手鋼琴在日本、北美和西歐這些一級鋼琴市場的表現優異）

因為受到日本二手鋼琴的一定沖擊，日本新琴產量不斷下降，如YAMAHA就從曾經高峰的每年30萬臺下降到目前每年3-5萬臺。

※日本二手鋼琴在中國的情況：

日本二手鋼琴是自1990年左右進入中國的，從最初僅在上海和北京的專業音樂圈內流傳發展到目前在全國范圍年銷售上萬臺，不僅在上海和北京兩地中高端市場占據重要地位，并逐漸在更多的城市如杭州、南京、武漢、長沙，沈陽、天津、深圳、珠海、廣州等地被更多的普通顧客認知，這個過程雖然略顯緩慢但也符合實情，畢竟在中國這個信任危機的國家無論對買方和賣方都是艱難的決定。

與歐美國家不同，我國目前引進的基本還是以五十至八十年代的型號為主，歐美則是引進七十至九十年代的型號。日本二手鋼琴一般情況下狀況如下：產于五六十年代的鋼琴大多需要翻新后出售（幾乎全部需要外觀翻新和部分需要內部修理），六十年代末和七十年代以后的琴通常只是做外觀翻新處理即可，內部狀況大多良好，僅需要合理調整即可。當然在鋼琴內部調整和整音技術上我們相比日本和歐美標準仍然不完備，但已經歷經近二十年發展有了巨大進步。 （就國內技術能力而言，上海顯然走在了國內前沿）

也順便一提：有些人曾經驚呼日本二手鋼琴在中國會沖擊國內鋼琴企業的發展，事實證明，日本二手鋼琴每年萬臺的進口量只是占據整個國內鋼琴市場的5%以下，且只是集中在部分大城市范圍內，所以擔憂是多余的。更何況，日本二手鋼琴帶給國內鋼琴業的除了震動，還有激勵，顧客始終是有權作出自己的選擇的。何況從環保角度，每一臺二手鋼琴的再利用，都意味著拯救了一顆大樹。

※日本二手鋼琴的耐用性：

日本鋼琴選材精良，工藝精密，其鋼琴品質耐用性非常長久可靠，這事實上也是日本二手鋼琴行業存在的關鍵。例如YAMAHA和KAWIA這樣的名牌鋼琴的耐用性通?？梢灶A計在七八十年甚至百年以上，而且始終均可重復翻修再生使用，品牌價值高，殘值高。

我們事實可見產于五六十年代以前的日本二手鋼琴鋼琴至今可用，甚至經過翻修再生后能達到頗高的標準。而六十年代中期是日本鋼琴制造業奠定其世界鋼琴制造重心地位的重要階段，所以此后的鋼琴具有更精良的技術以及更可靠的耐用品質。我們現在可見市場上的六七十年代的日本二手鋼琴，平均品質非常好并且是目前國產新琴水平無法超越的。

而通常鋼琴之友真正使用一臺鋼琴的周期長則為十余年，短則為兩三年，好鋼琴可以不斷循環使用，在歐美早就是傳統中的傳統了。

※日本原裝的重要性

日本原裝是非常重要的，因為只有日本本土原裝的品質才是行銷世界的“通行證”，在歐美日的一級鋼琴市場中，幾乎只銷售日本本土原裝的二手琴。YAMAHA和KAWAI公司的海外工廠產品，與日本原裝琴品質有本質區別的（尤其在材質和工藝上）。日本原裝鋼琴型號名與海外生產的鋼琴型號名均有嚴格區別，必須留意。

※如何選擇日本二手鋼琴（應大家要求，在此特別詳解，包括各類主要機種）

這是大家最關心的問題之一了，進入了實戰階段了，呵呵。

要想知道怎樣選購日本二手鋼琴，首先要了解以下基本知識：

以日本原裝YAMAHA立式鋼琴為例，現在均提供能適合不同顧客需要的三種類型：

一、基本型鋼琴（經濟型鋼琴），這類鋼琴適合普通琴友使用。

這類鋼琴是自八十年代開始從標準型鋼琴中細分出來的，精簡了不必要的配置，價格實惠，規格主要是121，主要型號有：八十年代的MC系列之MC201，MC301，MC10bl，九十年代后的MC 10A，MC90，YM10等等，目前的最新型號是YM5，官方售價是RMB42000元（日元440000元）

二、標準型鋼琴（中高檔型鋼琴），這類鋼琴不僅適合普通琴友，亦適合較佳水平的琴友，也適用于教學和演奏。

YAMAHA標準型鋼琴始終以U系列命名，其中在1987年以前分為U1（121），U2（127），U3（131）三個規格，此后U2（127）規格停產，U系列鋼琴是YAMAHA行銷世界的代表作，其二手鋼琴主要型號有：六十年代末的U1E，U2C，U3E，七十年代初期的U1F/G，U2F/G，U3F/G，七十年代中后期的U1H，U2H，U3H，八十年代的U1M，U1A，U10bl，U2M，U2A，U3M，U3A，U30bl，目前日本原裝的型號名是YU11，官方售價50000元（日元598000元），YU33，官方售價56000元（日元730000元）。

三、高檔鋼琴，這類鋼琴不僅適合以上類型琴友，更可以適合鋼琴專業師生，鋼琴家們的練習和演奏。

這類鋼琴中有著名的X系列（X背柱系統），主要型號有：七十年代后的131規格的UX，八十年代開始分為121規格的YUS，UX1，等等；131規格的YUA，YUX，UX3，等等。這類鋼琴還有七十年代初期之U5，U7型等，七十年代后和八十年代之W木色琴系列，等等。型號頗多，實再無法一一羅列。目前最新系列是YUS系列，型號名是YUS1，56000元，YUS3，67000元。

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KAWAI鋼琴也是如此：

一、基本型鋼琴，規格均為122，如八十年代的CL2，CL3，NS10，BS10，九十年代的BS1A，HA20，Ku10，等等，當前新品是K系列中的K3，售價是30000元。

二、標準型鋼琴，規格為124-132之間，如七十年代的BL11，BL12，BL31，BL51，BL61，八十年代的KS 1F，KS2F，KS3F，KS5F，NS20，NS30，NS25，NS35，BS20，BS30，等等，當前新品是K系列之K5(（125），售價是 元，K6（132），售價是 元。

三、高檔鋼琴，這類鋼琴的代表就是KAWAI的大譜架系列，如七十年代的KU5，BL71，B82，八十年代的US50，US60，US70，US80，US55，US65，US75，US95，US6X，UX5X（125），等等，也是無法盡舉。還有就是各款木色系列也不盡舉了。當前新品是K系列之K8（132），售價 元。

以上我們都盡量列出六十年代后至八十年代之二手鋼琴型號，因為這些鋼琴是我們認為最具有性價比的，價格均在當前日本新品的三至五成。六十年代前期的琴都是舊式2踏板，故一般不推薦，九十年代的中高檔琴價格頗高，也不推薦了，而且業內也認為日本琴在八九十年代后材料選擇越來越經濟（或者說越來越科學），性價比不如以前。

以上YAMAHA,KAWAI的型號都是黑色，而木色琴通常都是特制或者高端型號，這里沒有列出，大家反正有需要就請隨意咨詢QQ  1693359356 電話/微信：13524672820

※日本二手鋼琴中的YK以外品牌

這是個很重要的內容，日本二手鋼琴是以YAMAHA.KAWAI為代表的，但還有很多好琴，如APOLLO，ATLAS，KAISER，MIKI，ETERNA，DIAPASON，SCHWEITZERSTEIN，MAERCHEN，VICTOR，等等諸多品牌的琴都很不錯，而價格則明顯比YK便宜幾成，真是值得推薦。當然日本二手鋼琴品牌太多了，我們特別整理了一些值得推薦的品牌給大家參考。

不過這些琴就無法列出那么多型號給大家參考了，內容太龐大了，當然不能光看品牌就買，有些型號我們可以提供咨詢，但很多難以做到，不過還是有些重要辦法指點給大家：在這些琴中，頗多使用德國LOUIS RENNER榔頭或者ROYAL GEORGE榔頭的，在小槌上均有標記，這樣的琴基本是中高檔配置或者高檔配置。如果琴中采用不銹鋼軸釘，那年份當在七八十年代。一般彎腿款式的琴也是七八十年代的設計。最好選擇原裝三踏板的鋼琴。琴鍵象牙的一定是高級配置鋼琴。還有就是產區在浜松（HAMAHATSU）的琴一般都不會差。這些要素越多越好，選到好琴會真的很開心的。我們也會多推出些精品賞析，給大家多一些感覺。

下圖表列出了主要的日本品牌表和制造商供大家參考。
點擊放大查看：

※選購日本二手鋼琴的一些注意事項

雖然日本二手鋼琴的平均水平是很好的，但問題就是，畢竟還有良莠不齊的事實存在，行業誠信度也沒有達到很可靠的程度，這就造成了二手琴業務中的銷售者與顧客間的信任問題。

還有畢竟作為使用過的二手琴，在不同的使用和保養下狀況必然不同，銷售者技術上的能力不同也會表現出性能上的差異。

有些琴甚至發生過蟲害，重油煙侵入，潮濕，使用過度（如專業用琴，公共用琴，商業用琴），等等狀況，那就很暈了。所以顧客選購二手琴一定要防止買入這樣的琴，其實打開鋼琴的內部看看不是復雜的事情，多一份細心是可以避免的。

還有就是關于改號碼，改型號，用50-60年代的琴冒充70-90年代的琴，這種情況雖然已經日以減少，但還是有些存在。

當然也有許多對二手琴的攻擊是荒謬和不客觀的，我想大家有這個智慧去自己判斷。

最終提醒顧客們一定要求銷售者提供書面的保證，對你心中有所疑慮的環節要一一注明，例如品級狀況，是否更換過機件，注明品名，編號，型號，并承諾書面內容的真實性。大家切記這是維權的關鍵，我們都應該習慣用書面的文件來約束，這對顧客，也對這個行業的健康發展益處多多。也請大家別再疑神疑鬼，要記住，解決問題并不復雜，誠信危機或許也是自身的不良習慣縱容出來的。

※日本二手鋼琴的保修問題

由于是二手商品，我們和同行們都尤其重視保修服務，一般都提供高于國家法律規定的1-3年保修期，并且提供退換保障。其實好鋼琴確實很罕見維修，問問已經買琴的顧客們就會知道。就我們的上千顧客，每年僅有10例以下維修，而且多集中于天氣潮濕引起反應不靈敏，以及雜音問題和誤解的故障。我們更鼓勵顧客堅持每年例行的調音和點檢，這對鋼琴長久的穩定耐用好處很大。

※日本二手鋼琴適合哪些顧客選購？

這個話題事實上是很有趣的，從商品性價比來說，我的回答是日本二手鋼琴就是最高性價比的好鋼琴，適合任何人選購，那么除此以外呢，還有很多有趣的層面可以看看.......

如果你認為自己僅僅是學學鋼琴或者教育孩子不求多大目的，那么看看上面文中的YAMAHA等公司對顧客的細分，你應該并不絕對需要買一架好鋼琴，市場上8000多元的祖國琴完全可以滿足80%以上的顧客的需要，可最終情況卻和適用性這個問題大相徑庭，鋼琴是件充滿個性的藝術品，去想想大街上跑的車子，都是僅僅為了代步嗎？個性，品味，身份，美觀，品牌，等等，鋼琴也是一樣，我不多說了吧，不久將推出的日本二手鋼琴經典暢銷型號大全中，我們一定會提供給大家更直觀具體的介紹。

善意提醒：買琴量力而為，金錢還是要珍惜，雖然有時一臺2萬的二手好琴是超值的，但也沒必要去打破你原來的1萬元預算。