既然要選擇舊鋼琴收購，那么要先了解一下舊鋼琴的定義，主要分兩類：
　　1.他人用過一段時間的鋼琴（自用或商用），僅僅是時間上的消耗與磨損，內部器件為變更的。
　　2.商家收購的舊鋼琴進行翻新的（翻新的程度是十分有說道的，換言之，表面上看上去是新的鋼琴也有可能是二手琴）
　　那么在選擇上重點要看：
　　1.首先檢查擊弦機的老化程度，看琴槌的毛氈就能看出來大概用了多少年了。
　　2.檢查琴弦的調弦軸是否松動，如果松動的話就意味著你要不斷地調弦，音律保持正常的時間非常短。
　　3.作為二手琴，外觀不是很重要，但要檢查鋼琴背面的音板是否有硬傷，有裂痕，哪怕是十分微小的傷口都有可能影響整臺琴的壽命了。

　　購買建議：
　　1.牌子的選擇也有意義。前提必須是真的，而不是假牌子。盡量選擇大廠家的吧。如德國、日本等。本人不是崇洋媚外，想要買好一些的就要看國際國內比賽時所指定用的那些品牌，會保值的。
　　2.價錢沒有定數。二手琴從一兩千到上萬的都有。要根據自己的世紀用途購買。因為本人主要都是針對鋼琴演奏專業的需求，所以3000-5000的就不考慮了，再加一些就可以買到新琴啦（萬元左右的）。那么對于專業人士來講，二手琴至少要在8000以上的國外品牌上選擇。（我自己有兩臺立式琴，一臺三角琴，全部是二手的，自己親自去廠家的車間去選的。經濟實惠，肯定要比新琴便宜很多，但又不影響專業要求的練習）
　　二手琴市場為什么會發展起來？現在二手鋼琴的銷售范圍主要是在大城市的一些音樂學院的師生、音樂專業人士，購買二手琴的人大部分都是內行。隨著中國鋼琴教學水平的不斷提高和深入，人們對目前鋼琴的品質的認識會越來越高。一臺新的日本鋼琴需要10萬
　　15萬元左右，從目前來看還達不到這個消費水平。而日本二手鋼琴雖然經過使用，但日本鋼琴的平均壽命一般都在80-100年左右，絕大多數二手鋼琴狀態經過整理后狀態相當好，而價格僅僅是新琴的20%
　　30%，后來，在日本出現了有人要處理琴，有人需要舊琴的原始流通，他們之間互通有無的交易通過當地媒體小報完成了整個過程，但這種無償的流通逐漸發展為有償的商品經濟，而且不斷擴大，最后終于發展為跨國的商業運作。中國作為當今世界上最大的鋼琴銷售市場之一，自然，二手鋼琴也會有潛在的銷售市場。于是一些商人就像一千多年前的中國與波斯國的絲綢之路一樣，他們也開始搭建著一條日本通往全世界的二手鋼琴之路。隨著市場需求不斷加大，在日本慢慢地形成了一個規模相當的收購二手鋼琴產業，而且這個產業規模還在不斷擴大著。二手鋼琴的價格也隨著開始上漲，再不像一開始那樣倒找錢了。收舊琴的貿易公司有中國人辦的，也有日本人辦的。他們在報紙上發廣告，刊登收購舊琴的啟事，而一些想處理鋼琴的家庭和公司自然會與這些公司聯系。在收購舊琴時選琴的標準是根據國內的需要，還有根據琴的成色而定。大部分人愿意選新一點的琴，另外還要考慮價格問題。在選琴時，除了看外觀以外，內部機械結構都要仔細挑選，如看榔頭的磨損程度等。一般收琴的對象，大多以家庭中個人的琴為好，而不收購專業演奏用琴。因為專業演奏琴用的比較苦，而家庭中的琴一般都沒有長時間的使用，只做擺設而用，充其量是灰塵多而已?，F在日本的二手琴大部分是立式琴，少量的是三角琴，大三角就更少了。往中國運琴時，很多公司是用三角琴搭立式琴。1臺三角琴搭4臺立式琴。
　　日本原裝二手鋼琴
　　日本二手鋼琴的優勢體現在哪些方面？
　　等鋼琴品牌。由于受技術條件的限制，到了上世紀九十年年代處才處于完美，很多家庭就把原來的型號更換淘汰。在此列舉“卡瓦依”（KAWAI）鋼琴材料的處理工藝，生產“KAWAI”品牌鋼琴的日本河合樂器公司，當時在材料處理工藝首先是對木材的處理，還是有很多缺陷，一般高檔三角鋼琴音板等重要的木零件，至少有10年以上風干期，特殊制造的高級演奏會鋼琴的音板甚至要風干20年以上。漫長的定性時間需要嚴格細致和持之以恒。但日本原產YAMAHA（雅馬哈）、KAWAI（卡瓦依）、APOLLO（阿波羅）及ATLAS（阿托拉斯）等鋼琴由于國內經濟原因只能停產某些型號。百年來各國鋼琴廠致力于鋼琴的研究改進，力求達到更加完美的音色和更加精致的手感。在全世界各國的高級演出場所和國家音樂廳，還是歐洲鋼琴其優美的音色、舒適的手感獲得了絕大多數專業人士的認同。其行銷遍及全球六十余國，調查，目前，歐洲都有大量的二手鋼琴運往世界各地，其中有中國、澳大利亞、美國以及香港、臺灣等國家地區。在國內，據我們了解，二手琴的市KAWAI
　　要想使一臺品質優良的鋼琴能夠在任何地區的各種環境下保持其初始設計賦予的使用性能確實很困難，但是依靠現代鋼琴制造技術不是不可能實現的。某些世界一流的鋼琴生產企業中這是已經實現的事實。例如：德國的“施坦威”，日本的“卡瓦依”（KAWAI）和YAMAHA
　　在往下滑。在60年代，日本鋼琴產量達到年產30萬架，那時候，是日本購買鋼琴的最高潮，家庭鋼琴擁有量平均達到20％。據日本有關資料記載，那時，在日本的沖繩等邊遠地區普及率為13％，東京等大城市普及率為18—19％，奈良等大城市周邊地區普及率為30-33％，日本家庭鋼琴已經達到了飽和。到90年代初期，日本鋼琴社會需求逐年下降。主要是因為當年購買鋼琴的孩子已經長大成人，學了兩年也學不出來，鋼琴練琴的功能已經弱化，作為居住環境并不太寬余的日本家庭來說，較占面積的鋼琴已經成為家庭中一種多余陳設了。還有一個原因是，有的孩子上高中或是上大學，要搬家，但是如果鋼琴也要隨著搬走，這方面的運費是特別貴的。日本的市內運輸每一架琴要2．5萬日元，運上一層樓的費用是5000日元，市外運費是10-20萬日元，所以運一架琴的費用相當于買一架鋼琴的錢。而一架鋼琴的全部費用，對于一個有正常收入的日本工薪階層來說，僅相當一個月的工資，大約是40多萬日元。因此，基于上述因素的綜合考慮，在20年前，日本一些家庭就開始主動處理家中的鋼琴。日本二手鋼琴
　　幾萬元之間，所以日本二手鋼琴逐漸成為專業人士和購琴的首選。
　　挑選二手鋼琴首先是要挑選一家專業誠信的二手鋼琴商店。好的二手鋼琴專賣店，不但技術一流，更注重商業信譽。二手鋼琴是使用過的鋼琴，再經過長途海運的顛簸，如果沒有細致的調整，即使名牌鋼琴，也不會表現出名牌的品質，因此調整是保證品質的關鍵，另外通過調整，商店的工作人員會全面了解每架鋼琴的真實狀態，在銷售中會根據用戶的需求，如實的向客戶推薦和介紹鋼琴。二手鋼琴的銷售，有時會出現兩種對客戶不利的情況，一種是商家的無知無畏型，商家本身也是鋼琴方面的外行，向客戶推薦時，只是強調名牌鋼琴的品牌知名度，至于具體到每一架鋼琴，還保留了名牌品質的多少，他們自身也不清楚。還有一種情況就是雖然商家對鋼琴非常了解，但刻意宣傳優點，掩飾缺點。作為顧客，有必要掌握一點基本的樂器和鋼琴知識，以便對銷售人員的介紹作出判斷，但沒有必要深究專業性很強的制造工藝方面的東西，通過和商家的溝通，結合我們了解到的有關鋼琴的一些概念，我們可以了解鋼琴，同時也可以了解商家，從而作出判斷。
　　我們從樂器的角度簡單介紹一下如何去挑選和判斷一架二手鋼琴。
　　考察一件樂器的品質主要從三個方面入手：1、音色；2、控制性能；3、穩定性；好的樂器要有好的音色，好的音色要使演奏者易于控制，而穩定性是前兩個指標的重要保證。作為鋼琴，首先我們關注的是它的音色，其實鋼琴的音色只有大范圍內的標準，總體而言，好的鋼琴音色要有好的共鳴效果，振動充分，音色統一協調，聲音通透但不刺耳，柔和但不至于反應遲鈍。但是人耳對聲音感覺是有個體差異的，個人的感覺是無法用語言來準確描述的，聲音的審美是見仁見智的，只要符合大范圍內的標準，聲音明亮一些還是暗淡一些就取決于個人喜好了。用大量的語言來說明什么樣的鋼琴音色是好音色，在實際挑選鋼琴過程中沒有太多的幫助。比較簡單和和直觀的辦法是，在鋼琴商店，當我們聽了銷售人員試奏了幾架鋼琴后，如果有一架鋼琴的聲音讓您聽了以后，感到放松、自然，那么這架鋼琴的音色就是理想的，也許有顧客會說我們對音色不懂，其實聲音和顏色一樣，都是人感官器官反饋給大腦的一種判斷，沒有人會說對顏色不懂，比如一件T恤衫，有深藍色、藏藍色和淺藍色，如果給自己挑選T恤衫每個人都會有自己的主見，因此挑選聲音一樣，別人的標準是別人的，究竟什么樣的鋼琴聲音好聽，為什么不相信自己的耳朵呢？當然這樣挑選的前提是在一家正規、誠信的商店，他們所展示的鋼琴都是經過嚴格篩選、都在100％狀態下。
　　關于鋼琴的控制性能，也就是琴鍵手感，很坦白的講，對于普通顧客的確是無法作出準確判斷的，琴鍵觸感要通過演奏才能感覺的到，而且演奏的手法一定要規范，簡單地用手指壓幾下琴鍵，是無法感覺到琴鍵和發聲的對應關系的。在這里，我們只能相信品牌，日本原產的YAMAHA、KAWAI鋼琴是世界知名品牌，聲音和琴鍵觸感，不但在亞洲一流，在歐美市場也是被廣大鋼琴演奏者認可的，因此選擇這些一線大品牌，質量不會有大的出入。另外，要看經營的鋼琴商店技術實力如何，特別是二手鋼琴，經過一段時間的使用后，琴鍵下去的深淺、左右晃動的幅度，以及和琴鍵連接的內部杠桿傳導，都會和出廠要求有偏差，如果鋼琴商家有專職的專業敬業的鋼琴技師，通過調整，可以讓這些參數都恢復到原有出廠值，而且，如果鋼琴商家有這樣的技師，以后鋼琴的售后調律質量也會很高。
　　關于鋼琴的穩定性，這是尤為關鍵的一點，它是鋼琴音色和琴鍵控制性能的重要保證。也是鋼琴后續使用壽命的重要保證。沒有經過翻新和拼裝的原裝進口鋼琴，一般穩定性都非常好。原裝進口的日本鋼琴壽命都在70年以上，而一般的國產琴壽命都不會超過20年。鋼琴的骨架是由木材、鑄鐵版和鋼弦組成的，從外觀上觀察，一架保養較好的鋼琴，經過簡單的拋光、清潔處理，整體外觀還是比較好的，但還是會有歲月留下的痕跡，仔細觀察鋼琴的表面，會看的一些細微的劃痕。如果鋼琴表面的硬傷太多，說明這架鋼琴保護的不是很好，如果鋼琴的表面嶄新，連細微的擦拭痕跡都看不到，那么這架鋼琴的原始狀態可能很糟，是經過翻新處理的。外傷很嚴重和翻新過的鋼琴通過對鋼琴表面的觀察是可以作出判斷的，這樣鋼琴都不是首選。接下來我們可以要求工作人員打開鋼琴前面板，呈現在我們眼前的是鋼琴擊弦機部分，從外觀上看這部分的顏色新舊應該是統一的，如果有某一部分顏色很新和周圍不統一，那么就有可能是更換過的，下來我們要注意被稱為琴槌的部分，首先琴槌的大小和形狀應該是自右向左逐漸變大的，這個隊列如同小學生按大小個排成的隊列，應該整齊統一，琴槌的凸起部位是琴槌擊打琴弦的部位，這個部分應該有淺淺的打弦印記，即使新琴也會有這個印記，鋼琴的后期制造主要反復的彈奏、調音和整音，因此任何一架鋼琴琴槌上都會有擊打弦的印記，如果這個印記比較淺而且和琴槌的隊列一樣，整齊、深淺統一，那么說明這架鋼琴使用和磨損的程度很小，可以考慮選擇。如果印記很深，而且已經破壞了琴槌的形狀和統一隊列，說明鋼琴的使用很扎實，不是購買的首選。另外，如果琴槌很新，根本沒有擊打琴弦的印痕，說明這幅琴槌可能是更換或者處理過的，購買時也需要注意。大多數的YAMAHA琴槌，在右側的第一或第二個琴槌上會有YAMAHA的標識。鋼琴的正上方是被稱為弦軸的部分，所有的鋼弦都固定在這里，日本原產鋼琴的弦軸大都采用碳鋼制成，顏色是黑色的，即使有個別的使用鉻合金的白色弦軸，顏色也是灰白色，如果弦軸是亮晶晶的帶有反光，那么可能是后來整體更換的新弦軸，這樣鋼琴也不建議購買。
　　最后一點，鋼琴的出廠年代。這一點只是購買二手鋼琴時的一個參考，因為同樣的生產年代，由于使用和保養的不同，性能狀態差異很大。上世紀70年代是日本鋼琴的高產時期，這時的日本鋼琴不僅在質量上一流，在數量上也是制造的頂峰時期?，F在市場上銷售的二手鋼琴，以這個年代居多，如果能挑選到合適的鋼琴，后續的黃金使用壽命可以在30年左右，之后狀態會出現一些下滑，但是30年的使用壽命許多國產鋼琴都是做不到的。這些差異是由于木材的挑選，以及木材的加工工藝造成的。
　　還有很多文章介紹鋼琴的琴槌用的什么樣的羊毛，琴鍵采用什么樣的抗菌處理技術，甚至提到音板的肋木有多少根，背柱有多少根。對于普通顧客而言，首先無法考證這些信息，就是要搞明白這些名詞指的是鋼琴哪個部位就的花好多功夫，而把大量的精力放到研究這些問題上的時候，卻忽略了挑選鋼琴最重要的三個關鍵：好的聲音，好的琴鍵控制觸感，以及良好的穩定性。
　　總之，雖然原裝進口的二手鋼琴有很好的性價比，但如何正確挑選不是普通客戶在很短的時間里能全部了解的，有了基本的知識，對二手鋼琴有了基本的判斷之后，如果能找到專業誠信負責的商家，還是可以選到物有所值的好琴的。和商家的溝通是很重要的，通過和商家的溝通獲得信息作出判斷，要比我們在短期內系統學習的鋼琴制造工藝要容易一些。
　　有許多關于如何挑選鋼琴或二手鋼琴的文章，這些文章用了大量的專業詞匯和術語，對于多數不熟悉鋼琴構造的用戶而言，許多名稱和位置不一定能對的上，實際挑選鋼琴時這些文章的幫助并不大。
　　挑選二手鋼琴首先是要挑選一家專業誠信的二手鋼琴商店。好的二手鋼琴專賣店，不但技術一流，更注重商業信譽。二手鋼琴是使用過的鋼琴，再經過長途海運的顛簸，如果沒有細致的調整，即使名牌鋼琴，也不會表現出名牌的品質，因此調整是保證品質的關鍵，另外通過調整，商店的工作人員會全面了解每架鋼琴的真實狀態，在銷售中會根據用戶的需求，如實的向客戶推薦和介紹鋼琴。二手鋼琴的銷售，有時會出現兩種對客戶不利的情況，一種是商家的無知無畏型，商家本身也是鋼琴方面的外行，向客戶推薦時，只是強調名牌鋼琴的品牌知名度，至于具體到每一架鋼琴，還保留了名牌品質的多少，他們自身也不清楚。還有一種情況就是雖然商家對鋼琴非常了解，但刻意宣傳優點，掩飾缺點。作為顧客，有必要掌握一點基本的樂器和鋼琴知識，以便對銷售人員的介紹作出判斷，但沒有必要深究專業性很強的制造工藝方面的東西，通過和商家的溝通，結合我們了解到的有關鋼琴的一些概念，我們可以了解鋼琴，同時也可以了解商家，從而作出判斷。

　　我們從樂器的角度簡單介紹一下如何去挑選和判斷一架二手鋼琴。
　　考察一件樂器的品質主要從三個方面入手：1、音色；2、控制性能；3、穩定性；好的樂器要有好的音色，好的音色要使演奏者易于控制，而穩定性是前兩個指標的重要保證。作為鋼琴，首先我們關注的是它的音色，其實鋼琴的音色只有大范圍內的標準，總體而言，好的鋼琴音色要有好的共鳴效果，振動充分，音色統一協調，聲音通透但不刺耳，柔和但不至于反應遲鈍。但是人耳對聲音感覺是有個體差異的，個人的感覺是無法用語言來準確描述的，聲音的審美是見仁見智的，只要符合大范圍內的標準，聲音明亮一些還是暗淡一些就取決于個人喜好了。用大量的語言來說明什么樣的鋼琴音色是好音色，在實際挑選鋼琴過程中沒有太多的幫助。比較簡單和和直觀的辦法是，在鋼琴商店，當我們聽了銷售人員試奏了幾架鋼琴后，如果有一架鋼琴的聲音讓您聽了以后，感到放松、自然，那么這架鋼琴的音色就是理想的，也許有顧客會說我們對音色不懂，其實聲音和顏色一樣，都是人感官器官反饋給大腦的一種判斷，沒有人會說對顏色不懂，比如一件T恤衫，有深藍色、藏藍色和淺藍色，如果給自己挑選T恤衫每個人都會有自己的主見，因此挑選聲音一樣，別人的標準是別人的，究竟什么樣的鋼琴聲音好聽，為什么不相信自己的耳朵呢？當然這樣挑選的前提是在一家正規、誠信的商店，他們所展示的鋼琴都是經過嚴格篩選、都在100％狀態下。
　　關于鋼琴的控制性能，也就是琴鍵手感，很坦白的講，對于普通顧客的確是無法作出準確判斷的，琴鍵觸感要通過演奏才能感覺的到，而且演奏的手法一定要規范，簡單地用手指壓幾下琴鍵，是無法感覺到琴鍵和發聲的對應關系的。在這里，我們只能相信品牌，日本原產的YAMAHA、KAWAI鋼琴是世界知名品牌，聲音和琴鍵觸感，不但在亞洲一流，在歐美市場也是被廣大鋼琴演奏者認可的，因此選擇這些一線大品牌，質量不會有大的出入。另外，要看經營的鋼琴商店技術實力如何，特別是二手鋼琴，經過一段時間的使用后，琴鍵下去的深淺、左右晃動的幅度，以及和琴鍵連接的內部杠桿傳導，都會和出廠要求有偏差，如果鋼琴商家有專職的專業敬業的鋼琴技師，通過調整，可以讓這些參數都恢復到原有出廠值，而且，如果鋼琴商家有這樣的技師，以后鋼琴的售后調律質量也會很高。
　　關于鋼琴的穩定性，這是尤為關鍵的一點，它是鋼琴音色和琴鍵控制性能的重要保證。也是鋼琴后續使用壽命的重要保證。沒有經過翻新和拼裝的原裝進口鋼琴，一般穩定性都非常好。原裝進口的日本鋼琴壽命都在70年以上，而一般的國產琴壽命都不會超過20年。鋼琴的骨架是由木材、鑄鐵版和鋼弦組成的，從外觀上觀察，一架保養較好的鋼琴，經過簡單的拋光、清潔處理，整體外觀還是比較好的，但還是會有歲月留下的痕跡，仔細觀察鋼琴的表面，會看的一些細微的劃痕。如果鋼琴表面的硬傷太多，說明這架鋼琴保護的不是很好，如果鋼琴的表面嶄新，連細微的擦拭痕跡都看不到，那么這架鋼琴的原始狀態可能很糟，是經過翻新處理的。外傷很嚴重和翻新過的鋼琴通過對鋼琴表面的觀察是可以作出判斷的，這樣鋼琴都不是首選。接下來我們可以要求工作人員打開鋼琴前面板，呈現在我們眼前的是鋼琴擊弦機部分，從外觀上看這部分的顏色新舊應該是統一的，如果有某一部分顏色很新和周圍不統一，那么就有可能是更換過的，下來我們要注意被稱為琴槌的部分，首先琴槌的大小和形狀應該是自右向左逐漸變大的，這個隊列如同小學生按大小個排成的隊列，應該整齊統一，琴槌的凸起部位是琴槌擊打琴弦的部位，這個部分應該有淺淺的打弦印記，即使新琴也會有這個印記，鋼琴的后期制造主要反復的彈奏、調音和整音，因此任何一架鋼琴琴槌上都會有擊打弦的印記，如果這個印記比較淺而且和琴槌的隊列一樣，整齊、深淺統一，那么說明這架鋼琴使用和磨損的程度很小，可以考慮選擇。如果印記很深，而且已經破壞了琴槌的形狀和統一隊列，說明鋼琴的使用很扎實，不是購買的首選。另外，如果琴槌很新，根本沒有擊打琴弦的印痕，說明這幅琴槌可能是更換或者處理過的，購買時也需要注意。大多數的YAMAHA琴槌，在右側的第一或第二個琴槌上會有YAMAHA的標識。鋼琴的正上方是被稱為弦軸的部分，所有的鋼弦都固定在這里，日本原產鋼琴的弦軸大都采用碳鋼制成，顏色是黑色的，即使有個別的使用鉻合金的白色弦軸，顏色也是灰白色，如果弦軸是亮晶晶的帶有反光，那么可能是后來整體更換的新弦軸，這樣鋼琴也不建議購買。
　　最后一點，鋼琴的出廠年代。這一點只是購買二手鋼琴時的一個參考，因為同樣的生產年代，由于使用和保養的不同，性能狀態差異很大。上世紀70年代是日本鋼琴的高產時期，這時的日本鋼琴不僅在質量上一流，在數量上也是制造的頂峰時期?，F在市場上銷售的二手鋼琴，以這個年代居多，如果能挑選到合適的鋼琴，后續的黃金使用壽命可以在30年左右，之后狀態會出現一些下滑，但是30年的使用壽命許多國產鋼琴都是做不到的。這些差異是由于木材的挑選，以及木材的加工工藝造成的。
　　還有很多文章介紹鋼琴的琴槌用的什么樣的羊毛，琴鍵采用什么樣的抗菌處理技術，甚至提到音板的肋木有多少根，背柱有多少根。對于普通顧客而言，首先無法考證這些信息，就是要搞明白這些名詞指的是鋼琴哪個部位就的花好多功夫，而把大量的精力放到研究這些問題上的時候，卻忽略了挑選鋼琴最重要的三個關鍵：好的聲音，好的琴鍵控制觸感，以及良好的穩定性。
　　總之，雖然原裝進口的舊鋼琴收購有很好的性價比，但如何正確挑選不是普通客戶在很短的時間里能全部了解的，有了基本的知識，對二手鋼琴有了基本的判斷之后，如果能找到專業誠信負責的商家，還是可以選到物有所值的好琴的。和商家的溝通是很重要的，通過和商家的溝通獲得信息作出判斷，要比我們在短期內系統學習的鋼琴制造工藝要容易一些。

「上海舊鋼琴收購」中國（上海）國際樂器展覽會開啟 電商涉足二手鋼琴回收引關注